Aromas de revolución: perfumería de nicho

En el cambiante mundo de las fragancias, se está produciendo una revolución silenciosa. Las marcas de perfumes de nicho, que alguna vez estuvieron relegadas a la sombra de sus contrapartes principales, ahora están experimentando un aumento en la demanda . Este cambio indica un cambio más amplio en las preferencias de los consumidores, donde la personalización y la singularidad del aroma se valoran cada vez más por encima de lo familiar y ampliamente reconocido.

Hace dos décadas, el panorama de las fragancias estaba dominado por nombres conocidos, y los consumidores acudían en masa a aromas característicos sinónimos de las principales casas de moda. Hoy, la narrativa ha cambiado. A raíz de la pandemia, existe un creciente deseo de individualidad en la perfumería, un ámbito donde destacan las marcas de nicho.

Perfumes: creando identidad a través del aroma

El mundo de los perfumes, particularmente a través de la lente de la psicología del consumidor, es intrigante. Esencialmente intangibles, las fragancias desempeñan un papel fundamental en la configuración de la identidad personal. Históricamente, el mundo occidental ha visto la elección de un aroma característico como un rito de iniciación, un símbolo de individualidad. Sin embargo, esta tendencia está evolucionando, particularmente entre los consumidores más jóvenes como la Generación Z. Este grupo demográfico se está alejando de la idea de una única fragancia exclusiva, favoreciendo un enfoque más fluido que permite una fragancia diferente que coincida con su estado de ánimo o la narrativa del día. Este cambio ha abierto caminos para marcas más pequeñas y de nicho que ofrecen asequibilidad además de singularidad.

Del lujo al mainstream: la transformación de los perfumes

Los perfumes, que alguna vez fueron un símbolo de lujo, han experimentado una transformación significativa desde la revolución industrial. Han pasado de artefactos de lujo a productos más populares y accesibles. Los consumidores de hoy, en su búsqueda de singularidad, a menudo buscan marcas que no están disponibles globalmente, prefiriendo aquellas que ofrecen una sensación de exclusividad y singularidad. Los perfumes especializados, con sus mezclas únicas e historias intrigantes, satisfacen esta demanda. Marcas como Nasomatto y Orto Parisi de Alessandro Gualtieri, por ejemplo, atraen a los consumidores con sus composiciones misteriosas y narraciones evocadoras, manteniendo sus ingredientes en secreto.

Las altas esferas del nicho del mercado de perfumes están traspasando los límites del lujo y la exclusividad. Se destacan marcas como Amaffi , que ofrecen algunos de los perfumes más caros del mundo, con precios que alcanzan varios miles de dólares por una botella de 50 ml con cristal pulido a mano.

Preferencias del consumidor frente a libertad creativa

La dependencia de las pruebas de los consumidores en el desarrollo de perfumes convencionales ha contribuido, paradójicamente, al aumento de los perfumes de nicho. Es posible que algunos aromas, particularmente aquellos que son poco convencionales o complejos, no funcionen bien en las pruebas estándar de consumidores, pero aun así pueden alcanzar un estatus de éxito de taquilla y proporcionar a quienes los usan un aroma que define la identidad. A medida que ciertos aromas se vuelven populares, crece el atractivo de combinaciones nuevas y únicas, lo que impulsa la demanda de estas creaciones de nicho.

Las perfumerías de nicho, que a menudo evitan las pruebas de los consumidores, confían en los gustos e instintos refinados de sus pequeños equipos creativos. La maestra perfumista Nathalie Feisthauer , que ha pasado de trabajar con grandes marcas a crear perfumes especializados, nota una marcada diferencia en los procesos creativos. En la perfumería de nicho, dice Feisthauer, “la visión del creador es primordial, lo que a menudo resulta en una forma de creación más sincera y sin restricciones. Este enfoque permite el uso de materias primas exquisitas, que las empresas más grandes podrían considerar económicamente inviables. El resultado es un alejamiento de la estrategia de "atractivo masivo" de las fragancias convencionales, que a menudo están diseñadas para ser universalmente aceptables pero rara vez evocan emociones fuertes".

El futuro de las fragancias: IA generativa y marcas heredadas que compran marcas de nicho

La industria del perfume se encuentra al borde de una nueva era, con innovaciones de la inteligencia artificial generativa y la neuropsicología que prometen introducir nuevas combinaciones de aromas . Este avance tecnológico podría presagiar una nueva ola de fragancias, diversificando aún más el mundo de la perfumería.

Para las marcas de moda heredadas, particularmente en el sector del lujo, los perfumes siempre han sido una puerta de entrada para que los consumidores accedan a la marca. Estas marcas ahora están navegando por la tendencia de los perfumes de nicho, intentando equilibrar sus ofertas para el mercado masivo con colecciones más exclusivas y de mayor gama, como La Collection Privée de Dior o Private Blend de Tom Ford. Esta estrategia es evidente en la distribución de estas líneas exclusivas, generalmente limitadas a boutiques de marca y tiendas departamentales selectas de alta gama.

Al mismo tiempo, los principales actores de la industria están adquiriendo activamente marcas de nicho. La adquisición de Le Labo por parte de Estee Lauder, la compra de Byredo por parte de Puig y la adquisición de Creed por parte de Kering ejemplifican esta tendencia. Sin embargo, esta estrategia conlleva riesgos. El atractivo principal de las marcas de nicho (su distribución y producción limitadas) puede verse comprometido cuando se generalizan, diluyendo potencialmente su atractivo exclusivo.

Mantener un equilibrio entre exclusividad y atractivo más amplio es una tarea compleja para las marcas bajo el paraguas de grandes conglomerados. Por ejemplo, Le Labo ofrece aromas exclusivos de la ciudad disponibles sólo en tiendas específicas en todo el mundo. Sin embargo, en un guiño a una accesibilidad más amplia, estas exclusivas están disponibles a nivel mundial cada año en septiembre, lo que ilustra el desafío continuo de equilibrar la exclusividad con el impulso de crear y sostener la demanda general.

Fuente:

https://www.forbes.com/sites/benjaminvoyer/2023/12/22/scents-of-revolution-niche-perfumes-are-redefining-luxury-and-identity/?sh=27f70a0da86f